СТАЦИОНАРНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ
Обращаясь в наше агентство мерчандайзинга, вы можете заказать услуги торгового специалиста, который будет работать над продвижением именно вашего бренда или одновременно обслуживать нескольких производителей. В обоих случаях опытный сотрудник будет:
- проверять наличие товара на полках магазина;
- обновлять карточки с описаниями, ценами;
- стимулировать продажи вашего товара;
- формировать фото и аналитическую отчетность
Стационарный сотрудник — работник, который находится на протяжении дня в одной торговой точке.
Если он обслуживает несколько производителей, как правило, одного отдела, речь идет о совмещенном мерчандайзинге.
Если же торговый специалист занимается не только поддержанием состояния витрин, а и консультированием клиентов, стимулированием продаж и закупок (общаясь с руководителями отделов), речь идет о трейд-маркетинге.
Нужны решения в бизнесе? Вас может заинтересовать обучение творческое.
ВИЗИТНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ
При таком подходе к трейд-маркетингу торговый специалист на протяжении рабочего дня перемещается между несколькими магазинами.
В каждом из них он проводит разное количество времени и решает различные задачи:
- осуществляет правильную выкладку товаров на полках;
- обновляет ценники;
- анализирует складские запасы;
- составляет отчетность (в том числе фото).
Заказ услуг визитного мерчендайзера — оптимальное решение, если вы реализуете свою продукцию через сети небольших магазинов.
Наш сотрудник посещает за день, в среднем, 8-10 торговых точек, в которых следит за состоянием витрин, пополняет их, обновляет карточки товаров и формирует отчетность для принятия вами управленческих решений.
Как женщина, которая долгое время работала в сфере продаж, хочу поделиться некоторыми рекомендациями. Повышение продуктивности управления отделом продаж требует комплексного подхода. Важно не только установить четкие цели, но и создать мотивирующую атмосферу в команде. Регулярные тренинги и workshops помогут сотрудникам развивать свои навыки, а открытая коммуникация способствует обмену идеями и лучшими практиками. Также стоит обратить внимание на использование современных технологий — автоматизация процессов позволяет сократить время на рутинные задачи и сосредоточиться на стратегическом мышлении. Надеюсь, эти советы окажутся полезными!
Имя относится к мужчине.
Спасибо за полезную статью — много практичных идей. Чтобы повысить продуктивность управления отделом продаж рекомендую сконцентрироваться на трёх вещах: 1) чёткие и измеримые KPI для каждого уровня (входящие, конверсия, средний чек, цикл сделки) и прозрачная дашборд-отчётность; 2) регулярные 1:1 и короткие еженедельные стендапы для оперативной координации и быстрого разбора проблем, плюс обязательные сессии по отработке скриптов и ролевые тренировки; 3) оптимизация процессов — убрать лишние встречи, автоматизировать рутинные задачи в CRM и делегировать принятие решений на уровне тимлидов, сохраняя ответственность. Маленькие A/B-эксперименты по скриптам и мотивации помогут понять, что реально работает, и масштабировать успешные практики.
— Фёдор Петров